元器件销售中的马太效应

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        马太效应(Matthew Effect),是指好的愈好,坏的愈坏,多的愈多,少的愈少的一种现象。名字来自于《圣经·马太福音》中的一则寓言。

 

        对元器件销售而言,则更多的是一种销售自信心的表现。

 

       能出成绩,则一定是对产品足够了解,对市场足够了解,对行业足够了解的人物。做起客户公关工作来,当然不会太难,信心倍增,所向无敌,结果也是销售业绩会越来越好!反之,业绩不好者,总在郁闷中,总在对自己销售能力的疑惑中,不断的自责自己是否适合做销售,是否有公关能力!等等!信心随之流逝,自信所剩无及!哪里还有狭路亮剑的气势!于是,最终抑郁而终,在业务上的人生经历,自此画上句号!对外宣称,元器件销售太激烈,性格不太合适,运气不好等等华丽辞句,掩饰内心的遗憾和不甘!

 

       谁都不愿认输,更耽误不起时间!我一直对许多刚入行的人,宣传“竭尽全力”,如果终有一天回顾历史,不会觉得后悔!因为后悔是最没用的东西,历史只会相似,不会重演!失去的只是时间!人生又有多少可以失去的时间,并且在失去后,又有多少时间用来后悔呢!

 

      对于刚入行的人,我反复强调的是前“三板斧”要抡的开、打的响!这是后续销售,信心的保障!我们很多人,总是在看老的销售人员,总是在悠哉悠哉的做销售,不急不燥,认为这样也许就是做业务。实者不然,那是沉淀到一定时候的产物!新入行的人物,只有靠你自己来迅速的积累,才能形成最终的爆发!如果你前面的“三板斧”抡不开,就基本给你的业务方式定了形,自信心的再次凝聚是需要更长时间的堆积的。

 

        在一个销售团体中,马太效应是非常明显的,80%的销售业绩,是掌握在20%的人手中的,业绩好的人,就会越来越好!气势汹涌!公司里面优质的资源也会重点技持,从价格、帐期到物流、客服!业绩持续上升也是理所当然。当然在不断做成功客户的过程中,优秀的人也积累了更多优质的资源,包括人脉,自身能力等。反之则对立。

 

        当然,业务的疲惫期是我们必须要克服的问题,不论是业务经理还是普通的销售人员,马太效应不能持续做大的根本就是与疲惫期有关。业务或者是管理到了一定的时候,总是提不起精神,没有冲劲,白白浪费了大量的资源,也浪费了很多时间!

 

      很好的摆脱业务的疲惫期,是业务持续做强的根本!